伴隨著激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)推廣也逐漸滲透到家居建材企業(yè)的營(yíng)銷手段中，許多建材企業(yè)開始嘗試軟文招商、團(tuán)購(gòu)集采等新興手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
模式創(chuàng)新刻不容緩
目前，門窗行業(yè)主要是以“渠道數(shù)量擴(kuò)張、粗放式經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷模式為主，在這樣的市場(chǎng)背景下，采取適度的渠道精耕，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更深一步地進(jìn)行渠道經(jīng)營(yíng)，無疑是以模式創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)的最佳途徑。尤其是對(duì)于中小規(guī)模的門窗企業(yè)來說，拓展市場(chǎng)是“性命攸關(guān)”的一步棋，比起品牌同質(zhì)化洗禮后現(xiàn)狀相似的其他企業(yè)，不擴(kuò)散市場(chǎng)區(qū)域就意味著倒退，倒退就要面臨優(yōu)勝劣汰法則。
網(wǎng)絡(luò)招商獨(dú)具優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)招商模式在拓展渠道經(jīng)營(yíng)方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型門窗企業(yè)成效顯著。天林門窗負(fù)責(zé)人認(rèn)為，新興門窗品牌在創(chuàng)業(yè)之初，勢(shì)力微弱，而網(wǎng)絡(luò)招商則能夠以最低廉的價(jià)格、最迅捷的速度擴(kuò)大企業(yè)的知曉率。門窗企業(yè)可以通過其發(fā)布軟文進(jìn)行招商加盟及品牌推廣，行之有效地建立起自己的經(jīng)銷渠道，在嚴(yán)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
招商要有的放矢
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場(chǎng);三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在招商前，需明確招商的目的，是為回籠資金還是建立銷售網(wǎng)絡(luò)?必須深入細(xì)致地研究對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，找出企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)招商宣傳的有效途徑、目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)注點(diǎn)，有針對(duì)性地策劃產(chǎn)品和招商政策。
總之，對(duì)于中小型門窗企業(yè)來說，前期應(yīng)該主要通過利用網(wǎng)絡(luò)招商達(dá)成回籠資金、建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)、開辟新市場(chǎng)的目的。傳統(tǒng)招商模式投入大、周期長(zhǎng)、范圍窄、性價(jià)比相對(duì)較低。網(wǎng)絡(luò)招商的低廉價(jià)格，有助于企業(yè)節(jié)省招商成本，企業(yè)從而可以將其價(jià)格優(yōu)勢(shì)更多的讓利給經(jīng)銷商，促進(jìn)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系。
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