辦公家具 銷(xiāo)售 好做嗎？
剛開(kāi)始肯定摸不到頭緒，這個(gè)還要看你是在直銷(xiāo)做，還是在代理商那里做。不同的公司性質(zhì)就會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)模式，但對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，通路搭建很重要，從每一天、每一個(gè)客戶用心做起，培養(yǎng)好自己的人脈，人脈即錢(qián)脈。還有就是你要讓自己變得更專業(yè)，因?yàn)樽孕艁?lái)源于專業(yè)，不但要對(duì)自己有信心，更要對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品有信心，這樣才能去感染客戶。其實(shí)還有很多，銷(xiāo)售無(wú)止境，最重要是用心堅(jiān)持。
算啦，最用心給你啦。
本回答由提問(wèn)者推薦
辦公家具銷(xiāo)售好做嗎
如何做好辦公家具銷(xiāo)售
辦公家具做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要考慮這幾個(gè)方面：
1、你是零售還是批發(fā)？零售和批發(fā)的要做推廣的平臺(tái)是不同的，還有就是你要是做網(wǎng)站的話，你的關(guān)鍵詞選擇就不一樣
2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熟悉度!要是公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作不清楚，那你招人這些要求就要變更了！
3、網(wǎng)站定位很關(guān)鍵，網(wǎng)站定位關(guān)鍵的關(guān)鍵就是關(guān)鍵詞！
辦公家具銷(xiāo)售經(jīng)理如何帶？辦公家具銷(xiāo)售經(jīng)理如何帶隊(duì)
1.團(tuán)伙是為了短期的目標(biāo)和利益，大家組合起來(lái)“作案”，做事表現(xiàn)為急功近利，貪婪浮躁，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，沒(méi)有歸屬感。2.團(tuán)隊(duì)是為了共同的遠(yuǎn)大理想和價(jià)值觀，大家組合起來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彼此信任，相得益彰。3.企業(yè)成長(zhǎng)最大的障礙，就在于團(tuán)伙是否能升級(jí)為團(tuán)隊(duì)。
辦公家具銷(xiāo)售好做嗎
辦公家具銷(xiāo)售技巧？
1－了解用戶需求；
2－了解自己家具的性能和優(yōu)點(diǎn)，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和設(shè)計(jì)、功能缺陷，有針對(duì)性的攻擊；
3－了解用戶資金情況；
4－為用戶日后規(guī)劃做出預(yù)留方案。
如此貼心，真正有點(diǎn)動(dòng)搖的人都會(huì)買(mǎi)你家具的。
如何做好家具銷(xiāo)售
做好家具銷(xiāo)售需要以下幾步：
一、事先準(zhǔn)備
兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為促銷(xiāo)一線人員來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)一線人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。
做辦公家具銷(xiāo)售我喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷(xiāo)一線人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷(xiāo)一線人員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身。
二、注重細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)一線人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷(xiāo)一線人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。
其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三、善于借力
銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的促銷(xiāo)一線人員，這點(diǎn)同樣重要。
四、當(dāng)機(jī)立斷
辦公家具銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳。有些促銷(xiāo)一線人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷(xiāo)一線人員的使命，就是促成銷(xiāo)售。不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。
五、最后一步
銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分。你好，樓主！關(guān)于辦公家具業(yè)務(wù)銷(xiāo)售問(wèn)題美林家具可以給您解答一下：
找客戶方法：
①任何公司或企業(yè)的產(chǎn)品，都可以在行業(yè)網(wǎng)站、阿里巴巴、百度、各類論壇、行業(yè)qq群（銷(xiāo)售群、采購(gòu)群、或群友）等平臺(tái)搜索或換取客戶資源。
②跟公司的老同事去請(qǐng)教，或者找一找公司已經(jīng)合作的客戶合同，仔細(xì)研究排名前3是哪些行業(yè)客戶，確定開(kāi)發(fā)客戶的方向。這個(gè)很好理解，同行采用我們的設(shè)備或產(chǎn)品是很好的成功案例有說(shuō)服力，尤其是該行業(yè)的領(lǐng)頭羊，他們是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，同行刺激作用不可小視。
③調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的客戶群來(lái)確定自己的魚(yú)塘，比較常見(jiàn)的方法就是自己伴客戶或者采購(gòu)人員，打電話給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把要問(wèn)的問(wèn)題全部拋出去，很快我們就能掌握一手不錯(cuò)的信息，而且都很有參考價(jià)值。
現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都是供大于求，想要業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，只有去挖對(duì)手的客戶群（虎口奪食）。
2、沒(méi)辦法見(jiàn)到客戶怎么辦？
見(jiàn)客戶遇阻無(wú)非就是以下幾個(gè)情況：
1.保安攔截
2.文員阻擋
3.客戶找理由拒見(jiàn)
①保安攔截是難度比較低，第一次拜訪客戶的時(shí)候，態(tài)度友好一些，多遞給保安煙之類的東西，不要給保安一種很勢(shì)利的感覺(jué)，初步可以建立良好印象再來(lái)點(diǎn)蠅頭小利基本保安這關(guān)就過(guò)了，多用煙熏幾根，跟他們混熟了，客戶信息一定是滾滾而來(lái)。
②對(duì)待文員，跟對(duì)付保安的方法差不多，包里帶一些新奇的糖果，零食并且要模糊你的意識(shí)，不要太直接，就是隨手帶的，自己也是經(jīng)常送朋友。目的，建立信任和感情。
總結(jié)：保安和文員，要用最快的速度變成自己的內(nèi)線，這樣客戶資料、公司信息、客戶有無(wú)到公司都是源源不斷。
③客戶找理由拒見(jiàn)，只是說(shuō)明一點(diǎn)客戶對(duì)你沒(méi)有信任感，客情關(guān)系很一般，甚至是沒(méi)利可圖。
銷(xiāo)售開(kāi)單=客情關(guān)系做透 + 滿足客戶的需求！??！
80%的銷(xiāo)售問(wèn)題都是因?yàn)楦蛻舻年P(guān)系不佳造成的。(怎么做客戶的關(guān)系后面有講)
跟客戶見(jiàn)面了卻不知道聊什么怎么辦？
見(jiàn)面也分為首次見(jiàn)面和多次見(jiàn)面
1.對(duì)于首次拜訪：
①提前錘煉好話術(shù)，最少也要準(zhǔn)備一套15分鐘的產(chǎn)品話術(shù)。
②見(jiàn)面中，只是輕微的聊一下產(chǎn)品和公司就好，后續(xù)就是轉(zhuǎn)移談?wù)撛掝}，多和客戶拉家常。目的就是跟客戶建立初期的良好印象。（你換做客戶有個(gè)陌生的業(yè)務(wù)跟你不休不止的介紹產(chǎn)品你是什么感受？）
總結(jié)：初次見(jiàn)面=建立良好的第一印象，拉近關(guān)系
2.對(duì)于多次拜訪
①每次拜訪就要提前準(zhǔn)備，可以從第一次見(jiàn)客戶的穿著，精神面貌聊起（注意一點(diǎn)：第一次見(jiàn)面后，馬上在本子上記好客戶的打扮、喜好，辦公室的擺設(shè)等。下次拜訪時(shí)，就可以針對(duì)這些記錄做突破口）
②可以提前準(zhǔn)備一個(gè)相對(duì)大眾的話題，有出點(diǎn)中間斷片兒的情況，就拋出來(lái)暖場(chǎng)。
③和男客戶聊天，大部分可以聊社會(huì)軍事，體育政治等；和女客戶聊天可以是服裝、皮膚保養(yǎng)、娛樂(lè)等等?？傊鞣矫娴男畔⒍夹枰ド婕耙恍▌e覺(jué)得很難，當(dāng)我們都了解一些后，就可以用同一個(gè)話題反復(fù)的許多客戶聊天。）
小結(jié)：不管是初次拜訪還是多次見(jiàn)面，最重要的目的：和客戶建立良好的關(guān)系。
深圳美林辦公家具希望可以幫到您，望采納！謝謝1.對(duì)家具產(chǎn)品的需求及前景預(yù)測(cè)了如指掌并爛熟于心
2.到建材市場(chǎng)，房產(chǎn)中介尋找渠道
3.報(bào)價(jià)要有技巧
千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了
要知道價(jià)格才是硬道理
4.不要輕易對(duì)客人說(shuō)“不”
圓滑的處理是好的選擇
5.關(guān)于商業(yè)技巧的問(wèn)題
如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話
就要注意一下家具以外的東西
比如：業(yè)務(wù)技巧、商業(yè)嗅覺(jué)
6.與客戶的對(duì)接
不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測(cè)客人在想什么
更不要基于猜測(cè)做任何的判斷
所有的判斷一定要有事實(shí)做基礎(chǔ)
7.一份客戶聯(lián)系名單是很重要的
最好是在自己的OUTLOOK里編一份
隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品、報(bào)價(jià)之類的
雖然只是舉手之勞
但是可以讓客人對(duì)你保持印象
8.最重要的一點(diǎn):搞好人際關(guān)系
切忌目空一切驕傲自大
我是家具工廠的。我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧(一)家具的含義及其特征
從字意上來(lái)看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用雜物。
確切地說(shuō)，家具有廣義和狹義之分。
廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開(kāi)展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。
狹義家具是指在生活、工作或社會(huì)實(shí)踐效中供人們坐、臥或支承與貯存物品的器具與設(shè)備。
家具不僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過(guò)程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。所以說(shuō)，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說(shuō)的家具二重特點(diǎn)。
家具的類型、數(shù)量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及當(dāng)時(shí)的占有情況，還反映了一個(gè)國(guó)家與地區(qū)在某一歷史時(shí)期的社會(huì)生活方式，社會(huì)物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。
家具是某一國(guó)家或地域在某一歷史時(shí)期社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態(tài)的顯現(xiàn)，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會(huì)性。
二)家具的構(gòu)成要素
家具是由材料、結(jié)構(gòu)、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導(dǎo)，是推動(dòng)家具發(fā)展的動(dòng)力;結(jié)構(gòu)是主干，是實(shí)現(xiàn)功能的基礎(chǔ)。這四種因素互相聯(lián)系，又互相制約。由于家具是為了滿足人們一定的物質(zhì)需求和使用目的而設(shè)計(jì)與制作的，因此家具還具有功能和外觀形式方面的因素。下面闡述這四個(gè)要素的主要內(nèi)容及相互間的關(guān)系。
材料是構(gòu)成家具的物質(zhì)基礎(chǔ)，在家具的發(fā)展史上，從用于家具的材料上可以反映出當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力發(fā)展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應(yīng)用于家具生產(chǎn)中，家具材料的應(yīng)用也有一定的選擇性，其中主要應(yīng)考慮到下列因素。家具銷(xiāo)售是一門(mén)很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問(wèn)。家具終端店員必須掌握一定的家具銷(xiāo)售技巧，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠顧客。而客戶分析則是銷(xiāo)售技巧中最重要的，以下進(jìn)行客戶分析的方法供大家參考。
一、一般購(gòu)買(mǎi)者分析和應(yīng)對(duì)
1、 按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的選定程度區(qū)分
1) 全確定型
此類消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)前，已有明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，包括產(chǎn)品的名稱、商標(biāo)、型號(hào)、規(guī)格、樣式、顏色以至價(jià)格的幅度都有明確的要求，他們進(jìn)入商場(chǎng)后，可以毫不猶豫的買(mǎi)下商品中。
應(yīng)對(duì)方法:不需做過(guò)多的干擾，只需給其提供簡(jiǎn)短準(zhǔn)確的答復(fù)即可，更多使用肯定簡(jiǎn)短的語(yǔ)氣，在交易后期可征詢對(duì)方的需要，如:什么時(shí)候要?等。
2) 半確定型
此類消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)前，已有大致的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，但具體要求還不明確，這類消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)后，一般不能向營(yíng)業(yè)員明確清晰地提出對(duì)所需產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)目的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的比較和評(píng)定階段。
應(yīng)對(duì)方法:一般要給予較多的跟進(jìn)，向其提出更多的問(wèn)題，根據(jù)其需要，給予詳細(xì)的解答，以肯定和專業(yè)的語(yǔ)言幫助其下決心，并就顧客所擔(dān)心的問(wèn)題，如售后服務(wù)問(wèn)題等，作出必要的附加說(shuō)明。
3) 不確定型
此類消費(fèi)者在進(jìn)商場(chǎng)前沒(méi)有明確的或堅(jiān)定的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，進(jìn)入商場(chǎng)一般是漫無(wú)目的地看商品或隨便了解一些商品的銷(xiāo)售情況，碰到感興趣的商品也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
應(yīng)對(duì)方法:不要進(jìn)行干擾，保持距離，當(dāng)其提出問(wèn)題時(shí)，在提供親切的解釋。家具銷(xiāo)售員做好家具銷(xiāo)售，必須學(xué)會(huì)挖掘出自身的有點(diǎn)，比別人認(rèn)真點(diǎn)、勤快點(diǎn)、更有上進(jìn)心些，具體來(lái)說(shuō)有以下這些：
一、做家具銷(xiāo)售的時(shí)候，一定要尋找有預(yù)算的客戶。如果客戶沒(méi)這個(gè)預(yù)算或者預(yù)算不夠，首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預(yù)算。
二、家具產(chǎn)品大多都是以團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)，一般訂單涉及的數(shù)額都比較大，如果要家具產(chǎn)品銷(xiāo)售上有所成就，必須努力讓自己成為“大孩子”，關(guān)心“大問(wèn)題”。
三、即使銷(xiāo)售同一件家具，也要根據(jù)不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)解說(shuō)詞。購(gòu)買(mǎi)者、付費(fèi)者和使用者，往往對(duì)購(gòu)買(mǎi)家具持有不同的需求。而不同單位或企業(yè)，也對(duì)家具有不同需求。必須具體對(duì)象，具體分析，具體對(duì)待。四：因?yàn)樵谄髽I(yè)里，很多家具購(gòu)買(mǎi)來(lái)之后，不是一個(gè)人用的，也不一定是購(gòu)買(mǎi)的人使用的，而且往往一購(gòu)買(mǎi)就是批量式的。因此，家具購(gòu)買(mǎi)的程序往往很復(fù)雜，這需要家具銷(xiāo)售人員打通每一個(gè)可能影響獲取訂單的環(huán)節(jié)，否則，很容易前功盡棄。
四、優(yōu)秀的售后服務(wù)可以推動(dòng)家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售，售后服務(wù)已經(jīng)成為提升家具企業(yè)品牌形象的重要指標(biāo)，能向目標(biāo)消費(fèi)者提供專業(yè)的售前、售后技術(shù)服務(wù)，是家具銷(xiāo)售員獲得訂單一個(gè)法定。
五、家具銷(xiāo)售員工作必須認(rèn)真和勘勞
這個(gè)家具行業(yè)，要求家具銷(xiāo)售員非常勤奮，無(wú)論心情如何，身體是如何地疲倦，也要掛起一絲微笑，去奉承及聆聽(tīng)一些你喜歡或討厭的客人，家具銷(xiāo)售員必須具備這種“專業(yè)性”的工作態(tài)度。
六、家具銷(xiāo)售員一定要自律
家具銷(xiāo)售員中的成功人士，懂得自律，他們扭飲而不貪杯，在各種應(yīng)酬中能很好地把握住自己的言行，善于尋找客源，尋找商機(jī)。
七、家具銷(xiāo)售員要有上進(jìn)心
家具銷(xiāo)售員一定要有目標(biāo)，胸懷大志地去工作。有了目標(biāo)之后，又要付出努力去爭(zhēng)取成果。
八、家具銷(xiāo)售員要有自信心
對(duì)自己的才能，應(yīng)充滿希望和自信心，同時(shí)，又要具備良好的健康和體力，心理狀態(tài)又要平衡。切勿因挫折而頹喪。對(duì)于任何機(jī)會(huì)，努力爭(zhēng)取而不放棄，對(duì)于困難，又要勇于面對(duì)而不逃避。
九、家具銷(xiāo)售員要有斗志
斗志是內(nèi)在的，只有從現(xiàn)實(shí)的世界里不斷磨練，才會(huì)有斗志。有了斗志之后．工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會(huì)激勵(lì)出來(lái)。
十、抓住機(jī)會(huì)很重要
雖然說(shuō)家具銷(xiāo)售需要長(zhǎng)期關(guān)系，但抓住機(jī)會(huì)促進(jìn)成交卻是銷(xiāo)售員時(shí)刻都應(yīng)該考慮的事情。如何做好家具銷(xiāo)售
一、如何獲取顧客信任
1、要公正客觀，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當(dāng)顧客問(wèn)及時(shí)也不要開(kāi)口就說(shuō)別人不好；
2、先不講自己的產(chǎn)品，比如你是推銷(xiāo)板式家具的可以先講板式家具方面的知識(shí)以及選購(gòu)板式家具的標(biāo)準(zhǔn)； 3、講技術(shù)、講專業(yè)、講使用常識(shí)；
4、問(wèn)顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認(rèn)識(shí)的人； 5、講企業(yè)實(shí)力； 6、用科學(xué)和證據(jù)說(shuō)話；
7、請(qǐng)顧客看營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各種榮譽(yù)證書(shū)等證件。 二、如何設(shè)計(jì)推銷(xiāo)家具時(shí)的30秒鐘開(kāi)場(chǎng)白
依照銷(xiāo)售心理學(xué)的統(tǒng)計(jì)，最好的吸引顧客注意力的時(shí)間就是當(dāng)你在接觸顧客的頭30秒。在你一開(kāi)始接觸顧客的前30秒鐘，你的行為或者你所說(shuō)的話，會(huì)讓顧客決定是不是要繼續(xù)聽(tīng)你說(shuō)下去。
用問(wèn)題吸引對(duì)方的注意力，永遠(yuǎn)是比較好的方法！
舉例：“您好，歡迎光臨！先生/小姐，您不介意告訴我現(xiàn)在家里用的什么樣的櫥柜吧？您有興趣讓我介紹一下我們的產(chǎn)品與您現(xiàn)在所用產(chǎn)品相比，能為您帶來(lái)哪些好處嗎？” 三、如何運(yùn)用10分鐘原理推銷(xiāo)家具現(xiàn)在人都很忙，他們都很害怕浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)都不喜歡強(qiáng)迫式的推銷(xiāo)。因此，在你與顧客談話時(shí)，要清楚地告訴他不會(huì)占用他太多的時(shí)間。 舉例：
假如有一天一位顧客急匆匆地來(lái)到店里，他只是想先匆匆地了解一下情況，這時(shí)你切記不要羅嗦，要采用10分鐘原理：“先生/小姐，我非常希望能夠?yàn)槟榻B一下我們的產(chǎn)品，因?yàn)橛行┵Y料我必須親自向您解說(shuō)才能夠讓您完全了解，在這個(gè)過(guò)程我只會(huì)占用您10分鐘的時(shí)間，當(dāng)我用10分鐘的時(shí)間向您介紹完了以后，我相信您可以自我判定我們的產(chǎn)品是不是適合您?！?nbsp;分析：
在這個(gè)過(guò)程中，你一方面提前告訴顧客你不會(huì)占用他太多的時(shí)間，同時(shí)你又不斷地強(qiáng)調(diào)顧客你可以自己做決定，不會(huì)對(duì)他進(jìn)行強(qiáng)迫式銷(xiāo)售。
四、如何通過(guò)詢問(wèn)的方式判斷顧客的需求
問(wèn)正確的問(wèn)題永遠(yuǎn)都是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的事情，通過(guò)提問(wèn)你可以了解顧客的想法，找出顧客背后真正的需求。 提問(wèn)的問(wèn)題及分析：
1、詢問(wèn)顧客住在哪個(gè)小區(qū)：住在富庶小區(qū)里的顧客肯定是有錢(qián)階層，向他們主推高檔的；
2、詢問(wèn)顧客住什么樓層：一般住在三樓四樓的屬有錢(qián)人，向他們主推高檔的；
3、詢問(wèn)顧客從事什么職業(yè)：一般做生意的、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的較有錢(qián)，推薦高檔的；從事一般職業(yè)的推薦實(shí)用型的、特價(jià)型或樣品； 5、詢問(wèn)顧客是否是新房購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)聊天得知顧客家里裝修的材料是屬高檔還是中檔、低檔，以此來(lái)判斷應(yīng)該給顧客推薦什么樣的產(chǎn)品；
6、詢問(wèn)他感覺(jué)哪一個(gè)不錯(cuò)。 詢問(wèn)的技巧 1、不要連續(xù)發(fā)問(wèn)；
2、要關(guān)聯(lián)顧客的回答來(lái)進(jìn)行商品說(shuō)明； 3、從顧客容易回答的提問(wèn)開(kāi)始； 4、提問(wèn)要想法促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理；
5、有時(shí)也要善于提一些與目的無(wú)關(guān)的問(wèn)題，這樣做有利于融洽商談的氣氛，縮短與顧客的距離。
頂尖的銷(xiāo)售員都非常懂得提問(wèn)的重要性，同時(shí)也是最好的傾聽(tīng)者，顧客不喜歡被人推銷(xiāo)，但所有的人都喜歡被他人關(guān)懷。以上的問(wèn)題都要站在關(guān)懷的角度去提問(wèn)，如同心理醫(yī)生一般，了解顧客的內(nèi)在需求，找出他們的問(wèn)題，解決他們的問(wèn)題，滿足他們的需求。這就是最佳的銷(xiāo)售行為和技巧。 五、運(yùn)用FABE推銷(xiāo)法介紹產(chǎn)品
我們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是對(duì)產(chǎn)品的所有特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，顧客聽(tīng)完后只是了解了產(chǎn)品的特征卻不知道到底能給自己帶來(lái)什么利益。從前面的顧客購(gòu)買(mǎi)心態(tài)分析我們知道顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費(fèi)背后的利益或感受。那么我就需要采用FABE推銷(xiāo)法：
F——特征，A——由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，B——由這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益，E——證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等） 舉例說(shuō)明：
穗寶床墊內(nèi)膽采用袋裝彈簧。——這是產(chǎn)品的特征（F） 根據(jù)人體工程學(xué)原理排列組合，可分別承受壓力，同時(shí)能有效的預(yù)防彈簧之間的摩擦——這是這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)（A） 能使人體重力得到有效的承載，令脊柱保持自然，確保睡眠安穩(wěn)舒適——這是優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益（B）
經(jīng)專家檢測(cè)：袋裝彈簧的分解壓力性能明顯高于普通彈簧，并且能使全身肌肉得到充分放松；并且提供有關(guān)證書(shū)——這是證據(jù)（E）
針對(duì)我們產(chǎn)品的每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)我們都要進(jìn)行FABE分析，在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)就不再是簡(jiǎn)單的羅列產(chǎn)品的功能！
請(qǐng)記住：顧客真正購(gòu)買(mǎi)的是利益，我們必須讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己的利益，同時(shí)又必須有特征作為支持
辦公家具銷(xiāo)售好做嗎
現(xiàn)在家具銷(xiāo)售好做嗎？
親愛(ài)的百度用戶：
很高興為您解答！
廣州和成都的家具業(yè)都比較發(fā)達(dá)，現(xiàn)在家具行業(yè)中低端的好做些，高端家具今年整體行情都不好。
不過(guò)有危機(jī)中也包含 機(jī)會(huì)。工資的話，銷(xiāo)售主要看業(yè)績(jī)，底薪都是比較低的，也就2000左右吧。
不過(guò)如果業(yè)績(jī)做得好的話，月入萬(wàn)元也不是什么難事。
辛苦答題，只為您的肯定，如有用，請(qǐng)采納，謝謝！應(yīng)該好做，現(xiàn)在開(kāi)公司的很多，有很多市場(chǎng)
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