前幾天，在朋友圈看到，有歐派的伙伴，發(fā)了幾張關(guān)于大家居的宣傳圖片，當(dāng)時(shí)沒有在意，也沒有仔細(xì)看其中的內(nèi)容，直到后來在楊峰老師的文章中再次看到。
才把那幾張圖片，找出來看了看，圖片上的內(nèi)容，來源于「2023年歐派營銷第二事業(yè)部年中經(jīng)銷商培訓(xùn)」，其中的金句出自于歐派家居集團(tuán)姚良松董事長的演講（宣傳圖片觀點(diǎn)如下）。
1、大家居趨勢(shì)預(yù)判觀點(diǎn)摘錄
不管現(xiàn)在有多風(fēng)光，或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會(huì)有未來。
不管你現(xiàn)在多輝煌或仍在跋涉，如果不開始全面探尋艱難的大家居之路你都不會(huì)擁有明天！早一天開始，就早一天成形團(tuán)隊(duì)，就早一天主動(dòng)。
新的時(shí)代，新的時(shí)期。歐派總體策略：守得住攻得起，每一個(gè)基地都全品類生產(chǎn)、強(qiáng)化交付中心改革、加大品牌投放，強(qiáng)化電商引流，全面提速挺進(jìn)大家居。
大家一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，不要再抱有幻想，在新的大環(huán)境下找到新的定位。
（說明，以上觀點(diǎn)來源于歐派家居宣傳圖片）。
2、大家居趨勢(shì)預(yù)判觀點(diǎn)淺析
如果將以上四個(gè)觀點(diǎn)，放在每一家泛家居建材企業(yè)身上，去思考會(huì)有什么結(jié)果，家居企業(yè)會(huì)怎么選擇，建材企業(yè)又會(huì)如何思考，頭部品牌會(huì)怎么思考，非頭部品牌又將如何選擇。
首先，最核心的一個(gè)觀點(diǎn)就是，大家居到底是不是未來，以及大家居是不是所有建材家居企業(yè)的未來，是不是所有泛家居企業(yè)的未來，是不是所有定制家居企業(yè)的未來，是不是所有頭部企業(yè)的未來。
用姚董事長的話來說，如果還不搞大家居，一定不會(huì)有未來，那么作為家居領(lǐng)域的參與者（組織或個(gè)體，企業(yè)或經(jīng)銷商），我們的未來該如何規(guī)劃，我們的戰(zhàn)略定位該如何選擇。
其次，如果堅(jiān)定了要走大家居的路線，那么越早越好，因?yàn)槿魏我粋€(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，都是機(jī)會(huì)窗口期的，過了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，后進(jìn)入者往往要付出更大的代價(jià)，才能取得同樣的市場(chǎng)結(jié)果。
第三，歐派家居的大家居戰(zhàn)略總體策略，是守得住也攻得起。
石頭相信，這六個(gè)字，是很多企業(yè)家（公司高層）做決策的難點(diǎn)，如果我們貿(mào)然進(jìn)入大家居領(lǐng)域，資源投入分散后，這個(gè)時(shí)候，有可能陷入兩難境地，如果攻不進(jìn)，最后導(dǎo)致主業(yè)受不住怎么辦。
第四，不要抱有幻想，新的環(huán)境下找新的定位，這句話放之四海皆準(zhǔn)，因?yàn)榭蛻粜枨蟀l(fā)生了變化，因?yàn)橐徽臼劫徺I、定制化、個(gè)性化成為了趨勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)主權(quán)發(fā)生了變化，作為家居產(chǎn)品與服務(wù)提供商，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。
這些戰(zhàn)略性思考，是在歐派營銷事業(yè)部的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議上講的，第一受眾群體肯定是歐派家居的客戶，然后是歐派家居的員工。
同時(shí)，也可以看出歐派家居對(duì)大家居戰(zhàn)略的篤定，對(duì)公司上下、內(nèi)外價(jià)值鏈，共同轉(zhuǎn)型大家居戰(zhàn)略的決心和信心。
3、大家居戰(zhàn)略是不是未來
大家居戰(zhàn)略到底是不是未來，以及是誰的未來，這個(gè)問題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
年初還跟一個(gè)朋友討論過，當(dāng)戰(zhàn)略方法趨同、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)趨同的情況下，企業(yè)到底該如何做抉擇。
比如，十二五期間的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，雙碳背景下的新能源產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)下的大家居戰(zhàn)場(chǎng)，也是類似的情況，唯一不同的地方在于，大家居的首次戰(zhàn)役，不是今年開始的，也不是去年開始的，而是很久很久以前就開始了。
比如，歐派家居很早以前，就進(jìn)入了衛(wèi)浴、衣柜、木門、整裝大家居業(yè)務(wù)；索菲亞也差不多，很早以前就開始布局配套家具、櫥柜、木門業(yè)務(wù)。
整體來看，2013年、2014年前后，是布局大家居戰(zhàn)略的黃金時(shí)期，很多企業(yè)選擇在這個(gè)階段，提出了大家居戰(zhàn)略。
此后的2015年-2017年，大家都在選擇性定位全屋定制或空間定制，直到后來整裝業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，紛紛開始布局整裝大家居和整家定制業(yè)務(wù)。
不可否認(rèn)的是，有些品牌，早期布局了大家居業(yè)務(wù)，在中間某個(gè)階段，可能選擇了回歸，從全屋回到空間，從空間回到產(chǎn)品，這種情況也是存在的。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，理由也非常簡(jiǎn)單。
就是前面提到的，進(jìn)攻大家居業(yè)務(wù)，但是沒有取得預(yù)期結(jié)果，甚至業(yè)務(wù)可能處于停滯或萎縮，尤其是主業(yè)開始萎縮的時(shí)候，非常考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略定力和快速調(diào)整能力。
4、泛建材家居企業(yè)如何選擇
大家居到底是不是所有建材家居企業(yè)的未來，這個(gè)問題的答案，我們可以試著，從建材家居頭部企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)組合中去尋找。
于是，石頭梳理了部分建材家居部分頭部品牌的愿景、主張和業(yè)務(wù)組合。
從梳理的結(jié)果來看，建材品牌有進(jìn)入大家居業(yè)務(wù)領(lǐng)域的，比如箭牌家居、東鵬控股等，但是更多的建材品牌，在進(jìn)行相關(guān)多元化。
比如，管道頭部品牌進(jìn)入防水行業(yè)、凈水領(lǐng)域，致力于圍繞家打造系統(tǒng)產(chǎn)品，其核心是水系統(tǒng)，其次是隱蔽工程。
而成品家居和定制家居相關(guān)的品牌，尤其是定制家居相關(guān)的品牌，比如衣柜、櫥柜頭部企業(yè)，大多數(shù)品牌都會(huì)往大家居領(lǐng)域延伸。
有些專注全屋定制，有些聚焦整家定制，有些滲透進(jìn)入整裝業(yè)務(wù)，有些主打時(shí)尚，有些主打獨(dú)創(chuàng)。
還有一部分建材家居領(lǐng)域，介入兩者中間，比如地板、木門、門窗等行業(yè)，這些行業(yè)常見的做法，是往前走一步，但不是大跨步。
比如，從地板轉(zhuǎn)型到地材，從地板到門墻地柜，從地板到木作；也有走得比較遠(yuǎn)的，從而進(jìn)入全屋定制、整裝等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
5、泛建材家居企業(yè)戰(zhàn)略定位梳理（ 部分）
1）歐派家居
愿景：把歐派打造成一個(gè)受人尊敬、受人愛戴的中國著名的、有一定國際影響力的創(chuàng)意家居集團(tuán)。
主張：至臻生活，歐派整家定制。
業(yè)務(wù)：櫥柜、衣柜、整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等。
2）顧家家居
愿景：做世界領(lǐng)先的綜合家居運(yùn)營商。
主張：向往的生活在顧家。
業(yè)務(wù)：沙發(fā)、軟床、床墊、配套家具、晾衣機(jī)、整家定制、整裝等。
3）索菲亞
愿景：通過個(gè)性化設(shè)計(jì)及高效運(yùn)營為顧客提供美好體驗(yàn)，成為值得信賴、全球領(lǐng)先的家居企業(yè)。
主張：定制家，索菲亞。
業(yè)務(wù)：衣柜、櫥柜、木門、門窗、墻地一體、整家定制、直營整裝業(yè)務(wù)等。
4）慕思
愿景：讓人們睡得更好。
主張：私人定制健康睡眠。
業(yè)務(wù)：沙發(fā)、健康睡眠、大家居等。
5）志邦家居
愿景：成為中國家居行業(yè)的一流企業(yè)，成為全球家居行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。
主張：實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象。
業(yè)務(wù)：整體櫥柜、全屋定制、木門墻板為主，能夠提供整裝業(yè)務(wù)。
6）金牌櫥柜
愿景：成為高端櫥柜的領(lǐng)導(dǎo)品牌和定制家居的領(lǐng)先品牌，引領(lǐng)定制家居行業(yè)的發(fā)展，打造國際一流的智慧家居集團(tuán)，與員工、合作伙伴共同成長。
主張：整家定制的金子招牌。
業(yè)務(wù)：櫥柜、衣柜、木門、陽臺(tái)衛(wèi)浴、地板、廚電、智能家居、整裝館等。
7）尚品宅配
愿景：成就你我家居夢(mèng)想（待定）。
業(yè)務(wù)：全屋定制業(yè)務(wù)（柜類、宅配、軟裝、電器、智能家居等）、整裝業(yè)務(wù)。
8）我樂家居
愿景：成為中國領(lǐng)先的時(shí)尚家居品牌集團(tuán)。
主張：一站式整家高端全屋定制，設(shè)計(jì)讓家更美。
業(yè)務(wù)：全屋定制、整體櫥柜、高端門墻系統(tǒng)、軟裝家具等。
9）皮阿諾
愿景：締造全球定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。
主張：忠于獨(dú)創(chuàng)，生而不同。
業(yè)務(wù)：全案一體化、收納櫥柜、全屋定制、門墻產(chǎn)品、成品產(chǎn)品等。
10）好萊客
愿景：成為受尊敬的家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
主張：為您營造舒適的家。
業(yè)務(wù)：全屋定制、櫥柜、門墻、家具家品、窗簾、藝術(shù)整裝等。
11）頂固集創(chuàng)
愿景：成為受人尊敬的標(biāo)桿型家居企業(yè)。
主張：精致你的生活。
業(yè)務(wù)：整家定制、頂固五金、集創(chuàng)門窗等。
12）詩尼曼
愿景：成為一家源遠(yuǎn)流長的百年企業(yè)。
主張：一站式整體空間解決方案。
業(yè)務(wù)：整家定制、門窗、智能家居、智慧整裝等。
13）夢(mèng)天家居
愿景：做一流家居企業(yè)，營造共贏生態(tài)圈。
業(yè)務(wù)：木門、柜類、墻板等，為消費(fèi)者提供家居的整體空間解決方案。
14）TATA木門
愿景：讓家居更美，讓行業(yè)更新。
主張：有降噪，不怕鬧
業(yè)務(wù)：臥室門、廚衛(wèi)門、推拉門、背景墻等。
15）江山歐派
主張：幸福家，歐派門。
業(yè)務(wù)：木門、墻板、柜類、高定、地板、整裝、衛(wèi)浴、輔料等。
16）王力集團(tuán)
愿景：引領(lǐng)世界全屋智能家居潮流。
主張：讓每個(gè)家庭享受智能安全生活。
業(yè)務(wù)：安全門、智能鎖、木門、智能門窗、智能家居、全屋定制等產(chǎn)品。
17）大亞圣象
愿景：綠色人居生活空間的創(chuàng)領(lǐng)者。
主張：柜門墻地一體化定制。
業(yè)務(wù)：地板、彈性地材、門、墻板、整裝等，從地板向“地、門、墻一體化”整裝、定制家居升級(jí)。
18）大自然家居
愿景：地板全球第一，全球家居領(lǐng)軍企業(yè)。
主張：一站式整體家居方案解決供應(yīng)商。
業(yè)務(wù)：地板、木門、全屋定制、環(huán)保整裝、壁高軟裝等。
19）德爾未來
愿景：成為中國地面材料行業(yè)受人尊敬的一流典范企業(yè)（地材業(yè)務(wù)）。
業(yè)務(wù)：地材、定制家居、整家定制、新材料業(yè)務(wù)。
20）箭牌家居
愿景：成為國際一流的智慧家居整體解決方案提供商。
主張：智慧家居，全球共享。
業(yè)務(wù)：衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、衣柜、智慧家居等。
21）九牧廚衛(wèi)
愿景：2028-2058年提前實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)。
主張：專注高端衛(wèi)浴。
業(yè)務(wù)：以數(shù)智衛(wèi)浴為核心，提供衛(wèi)生陶瓷、智能廚衛(wèi)、整體衛(wèi)浴、五金龍頭、廚衛(wèi)五金、九牧晾品等。
22）恒潔
愿景：成為中國衛(wèi)浴第一品牌。
主張：選品質(zhì)就是選生活
業(yè)務(wù)：智能產(chǎn)品、陶瓷潔具、浴室柜、五金龍頭、淋浴房等。
23）東鵬控股
愿景：百年企業(yè)，世界東鵬。
主張：國內(nèi)領(lǐng)先的整體家居解決方案提供商。
業(yè)務(wù)：瓷磚、整裝衛(wèi)浴、生態(tài)新材、整裝家居、輔材等。
24）聯(lián)塑集團(tuán)
愿景：環(huán)球管道建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
主張：美好洞見未來。
業(yè)務(wù)：管道產(chǎn)業(yè)、建材家居產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、光伏新能源等。
25）偉星新材
愿景：成為高科技、服務(wù)型、國際化的一流企業(yè)。
主張：全屋偉星，樂享舒心。
業(yè)務(wù)：全屋偉星系、偉星管、偉星地暖、偉星·咖樂防水、偉星凈水。
注：石頭個(gè)人研究，僅代表此刻想法，不作為事實(shí)依據(jù)，不作為購買或投資參考。
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