預(yù)計(jì)未來(lái)三五年里，整家套餐將完成大家居消費(fèi)市場(chǎng)的滲透，可能成為終端普遍力推的產(chǎn)品。當(dāng)然，并不是所有整家定制都能成功，勝出者才有機(jī)會(huì)收割最大的紅利。
在眾多實(shí)力派的助推下，整家定制市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。
目前已有超20家公司啟動(dòng)整家定制業(yè)務(wù)，力推套餐，并持續(xù)組織了相當(dāng)迅猛的營(yíng)銷攻勢(shì)，鋪開(kāi)終端落地。
預(yù)計(jì)未來(lái)三五年里，整家套餐將完成大家居消費(fèi)市場(chǎng)的滲透，可能成為終端普遍力推的產(chǎn)品。當(dāng)然，并不是所有整家定制都能成功，勝出者才有機(jī)會(huì)收割最大的紅利。
整家定制的紛爭(zhēng)局面
對(duì)比不同整家方案來(lái)看，其核心邏輯是一致的，就是構(gòu)建一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊的整體家居空間解決方案，滿足一個(gè)家的需求。
而且普遍以套餐的形式進(jìn)行銷售，不過(guò)套餐所涉及的具體產(chǎn)品組合、價(jià)格、材質(zhì)、主打賣點(diǎn)等，各有側(cè)重。
其中，產(chǎn)品組合之所以存在區(qū)別，關(guān)鍵原因在于兩點(diǎn)：
一是根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)而定，企業(yè)會(huì)將擅長(zhǎng)的品類塑造為套餐里的主力，同時(shí)考慮合適的第三方供應(yīng)鏈品牌，實(shí)現(xiàn)整合。
二是根據(jù)目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買承受力等因素，并評(píng)估經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合并定價(jià)。
此外，據(jù)觀察幾乎所有整家定制業(yè)務(wù)，都在全力打造綜合性的賣點(diǎn)，包括高顏值、高環(huán)保、高性價(jià)比、高配置、省錢等。1、高顏值：幾乎所有品牌的整家套餐，都從設(shè)計(jì)角度突出高顏值的賣點(diǎn)，部分品牌直接在戰(zhàn)略與套餐的命名上，體現(xiàn)高顏值的概念，比如高顏整家定制。
2、材質(zhì)的高環(huán)保：部分品牌突出定制柜所用的環(huán)保材料，比如無(wú)醛添加基材；也有品牌同時(shí)采用無(wú)醛添加+水漆工藝。
3、高配置：重點(diǎn)突出產(chǎn)品質(zhì)量與所用五金、板材的高標(biāo)準(zhǔn)。
4、高性價(jià)比：大多突出性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，入門級(jí)整家套餐的價(jià)格普遍不超過(guò)3萬(wàn)元，部分定位較高、產(chǎn)品較多的套餐價(jià)格，在4萬(wàn)元左右。這個(gè)成本，絕大多數(shù)中產(chǎn)家庭都能承擔(dān)。
總體來(lái)看，整家賽道眾星云集，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入同質(zhì)化、白熱化的群雄逐鹿階段，而模式與產(chǎn)品大同小異，甚至有價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象出現(xiàn)。
那么，如何才能從中脫穎而出，已是擺在入場(chǎng)企業(yè)面前的戰(zhàn)略級(jí)課題。
面對(duì)頭部流量品牌，
如何領(lǐng)跑差異化的整家賽道？
從同一賽道里殺出重圍，路徑有很多，例如性價(jià)比更高、顏值更符合主流客群的審美、終端引流獲客能力更強(qiáng)等。
還有一種非常重要的做法，就是塑造差異化的品牌定位，走出差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線，進(jìn)而與目標(biāo)客群達(dá)成共鳴。
材質(zhì)工藝的差異化，體現(xiàn)在各類整家套餐的比較上。大多數(shù)品牌的整家定制，其中的柜類產(chǎn)品多選擇無(wú)醛添加基材，在早一批進(jìn)入整家定制的賽道品牌里，就已經(jīng)出現(xiàn)了一些走差異化路線，并且逐步構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主角。
我們認(rèn)為，從水漆柜類產(chǎn)品到水漆整家套餐的布局，實(shí)現(xiàn)了水漆工藝在全屋版塊的應(yīng)用，成功把握住了健康家居的消費(fèi)節(jié)奏，更適合輕高定、對(duì)健康家居提出高要求的高端消費(fèi)群體，進(jìn)而構(gòu)筑整家業(yè)務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，使得水漆整家擁有快速奔跑的驅(qū)動(dòng)力。
尤其是健康家居的消費(fèi)偏好與需求密集釋放，使得水漆整家定制業(yè)務(wù)擁有非常廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。調(diào)研顯示，7成以上的客戶都愿意首選環(huán)保家居產(chǎn)品。
此外，整家定制的大環(huán)境已初步形成，近年來(lái)，一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊、全生命周期服務(wù)的整家解決方案，同樣是家居消費(fèi)的大勢(shì)所趨，吸引了眾多買家。
再者，客戶花較少的精力買到質(zhì)價(jià)比更優(yōu)的家居套餐，是主流消費(fèi)群體的需求。
整家定制市場(chǎng)方興未艾，伴隨眾多項(xiàng)目落地，以及競(jìng)爭(zhēng)倒逼業(yè)務(wù)進(jìn)化，可以得出的判斷是，這種模式將繼續(xù)完善，賽道將進(jìn)一步拓寬，既能帶給業(yè)主更好的體驗(yàn)，又將為廠家、經(jīng)銷商打開(kāi)未來(lái)的增長(zhǎng)窗口。
當(dāng)然，模式與產(chǎn)品方案的優(yōu)勢(shì)只是逐鹿整家市場(chǎng)的一大抓手，要想成為真正的贏家，還需要優(yōu)勢(shì)渠道資源的實(shí)力支持、需要高價(jià)值流量的助推。
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