全屋定制怎么做營銷
對于全屋定制家具加盟店而言，關(guān)心的無外乎這兩個問題：一是定單增值，二是加大成交的次數(shù)與單次，我們統(tǒng)稱為擴單。要做到增值擴單，促成大單成交，只需做好6步驟(人人都喜歡)：
1、以小帶大，每單必爭：不為成交而成交，而需更多考慮以客單值為目的。
2、熱情服務(wù)，眼光長遠(yuǎn)：讓顧客對你產(chǎn)生更多的信任，學(xué)會和顧客做朋友。
3、深度挖掘，產(chǎn)品配套：充分掌握顧客的實際需求，在顧客的立場上思考問題，用有利的實際案例贏得其認(rèn)同，通過配套方案，擴大單值。
4、以客帶客，圈子營銷：增強全屋定制家具加盟店導(dǎo)購或銷售員的個人魅力，跳出崗位環(huán)境，與顧客形成好的合作氛圍，在成交時，為以后的生意做更多鋪墊，建立更好的銷售渠道。
5、渠道立體，提前鎖定：堅持現(xiàn)有營銷渠道的同時，整合客戶資源，全力拓展銷售渠道，做好規(guī)劃與布局，尋求業(yè)績增長點。
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6、有效激勵，大單必成：在考慮原有平均客單值的基礎(chǔ)上，界定出大單的區(qū)分，給予更多的獎勵措施，以點帶面，形成積極向上的大單成交氛圍。
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